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加加食品获19家机构调研:公司的主营业务为酱油、植物油、食醋、
发布时间:2022-03-07 浏览:

  加加食品002650)2月24日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年2月24日接受19家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、加加食品集团股份有限公司基本情况介绍加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,被誉为“中国酱油第一股”。公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的研发、生产及销售,产品广泛用于人民群众饮食的烹饪、调味及食品加工业。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。

  目前,公司拥有6家全资子公司,企业总资产31.3亿元,净资产25.6亿元。

  2020年,公司实现营业收入20.73亿元,实现净利润1.76亿元,综合实力位居国内调味品行业前列。

  问:去年11月份公司发布提价公告,对酱油、蚝油、料酒、鸡精和醋系列产品的出厂价格进行调整,上调幅度为3%~7%不等,渠道和终端对于提价的接受度如何?目前市场反馈情况怎么样?提价的产品大概占公司销售额的比例大概是多少?

  答:首先,去年大豆原材料普遍涨价是大众都知道的一个事情,并且从行业情况来看,提价并不止我们一家,所以在经销商这端是有一定心理预期的。我们总体平均调价幅度在5%左右,这个提价幅度也考虑了消费者的接受程度,从消费者的角度看不会有大的影响。本次提价主要针对调味品,目前价格传导情况良好。

  答:1)销售收入下降2021年,调味品行业回落,受新零售渠道对传统渠道的冲击影响,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑。

  2)采购成本上涨报告期内原材料价格上涨,行业利润挤压,生产端成本压力增加,但公司产品售价年末才进行提价,全年整体毛利率下降。

  3)销售费用增加公司为稳定市场份额及拓展新增业务区域,加大了产品促销力度,增加了一线市场业务人员以及费用投入。

  4)计提减值准备基于谨慎性原则,根据《企业会计准则》和公司会计政策的相关规定,公司在报告期末对存货、应收账款和预付账款等进行了清查。为适应市场的需要,产品优化升级,年末按存货可变现净值低于成本的部分计提了存货跌价准备;针对资金压力和经营能力减弱且账期逾期的客户和供应商,单项计提了应收账款和预付账款坏账准备,导致本期计提的减值准备较上年同期增长100%以上。

  答:首先,还是将“减盐”酱油作为公司战略聚焦的大单品。“减盐”是全人类健康发展的一个共同命题,符合人类健康发展理念,它不仅限于“减盐”酱油。

  其次,我们把“减盐”酱油提升到公司的战略高度,加大推广力度,也是为了适应未来消费心理的发展。

  第二,利用抖音、快手、小红书、B站、网红带货等新兴渠道的媒体属性和渠道属性,推进产品品牌影响力建设,进而推动产品销售。

  第三,在渠道拓展方面,我们将创新一些新的商业模式或合作模式,向业务合作商以及战略伙伴商的模式转变,做大商的形式,共同面向市场。

  第四,还是会继续坚持“三定”、“三扩”、“三增”战略。定方向、定方案、定方法;扩经销商、扩销售渠道、扩终端网点;增品项、增规格、增动销。

  问:公司做减盐大单品原因是什么?减盐产品的竞争力表现在什么地方?产品推广方面费用投放会有哪些不同?

  答:“减盐”这个理念我们是在2019年提出来的,经过前期的研发投入,目前公司已有规模基础,同行也有类似业绩。同时居民对健康的关注度提升,国家、国际也都在倡议减盐,我们认为减盐是大势所趋,容易引起消费者共鸣并快速打开市场,加加未来三年内会朝着大单品目标打造。

  竞争力方面,首先加加强调减盐大单品战略,目前是把“减盐”作为战略进行推广,会从费用投放、销售业绩考核等方面有针对性的做一些调整。其次,我们能够做到减盐30%不减鲜还是花了很长时间去研发的,设备和工艺方面还是有一定的壁垒的。未来我们努力的方向,是要通过减盐系列产品,将健康的产品理念传导给消费者。

  在费用投放方面,会朝着创新合作模式、调整费用投放结构的方向努力。注重经销商考核、业务人员激励等方面的费用投放,关注过程管理,同时结合动态考核标准。

  问:从2021年的销售情况来看,公司各个渠道的销售占比如何?餐饮渠道具体如何布局?

  答:公司目前主要还是传统渠道在发力,公司在2021年经销商渠道、市场下沉做了比较大量的工作,未来的规划还是传统渠道做存量市场,新兴渠道做增量市场。2021年具体的销售情况,还请到时间关注公司的年度报告。

  公司餐饮渠道起步比较晚,但推广力度还是比较大。目前我们已经成立了餐饮事业部,也已经签订了一些适合加加的渠道(如学校、企业等单位食堂及团膳、冷链等系统),另外也在积极和本地餐饮渠道大商洽谈,希望借助他们现有的渠道把加加有优势的产品推向餐饮渠道。餐饮渠道目前是做了两个方向的计划:一个是味极鲜、红烧酱油、草菇老抽等传统单品,走传统的餐饮渠道;另一个未来希望能切入高端餐饮市场,高端餐饮可以走减盐、原酿造等高毛利产品,这是我们在积极探讨的一个方向;

  加加食品集团股份有限公司的主营业务为酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售。公司主要产品包括酱油类、食用植物油、味精类、食醋类、鸡精类。

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